Veel webshops zien Pinterest nog als "dat platform met recepten en interieurfoto's". Zonde, want juist daar zoeken mensen ideeën voor wat ze willen kopen. Toen ik mijn eigen webshops runde, was Pinterest het kanaal waar ik het meeste uit haalde. Niet omdat het makkelijk was, maar omdat ik leerde hoe het platform écht werkt.
In deze gids neem ik je mee door alles wat je moet weten om in 2026 te starten met Pinterest Ads voor je webshop: van de juiste campagnedoelen en advertentievormen tot targeting, meting en budget.
Waarom Pinterest interessant is voor webshops
Pinterest had in het tweede kwartaal van 2026 wereldwijd 640 miljoen maandelijks actieve gebruikers, van wie 157 miljoen in Europa. Maar het aantal gebruikers is niet eens het belangrijkste argument.
Het verschil zit in de mindset. Op Pinterest scrollt niemand om te zien wat vrienden die dag gegeten hebben. Mensen komen er om te zoeken, te plannen en te bewaren: een nieuwe woonkamer, een outfit voor een bruiloft, cadeau-ideeën voor de feestdagen. Je advertentie verschijnt dus op een moment dat iemand al aan het oriënteren is op een aankoop.
Daar komt bij dat pins lang vindbaar blijven en worden opgeslagen om later terug te komen.
Voor welke webshops werkt het het best?
Producten waar mensen inspiratie voor zoeken, doen het vaak goed: interieur, mode, sieraden, beauty, cadeaus, food en lifestyle. Is je product moeilijk in beeld te brengen, dan is Pinterest niet per se je eerste kanaal. Ik kijk daarom altijd eerst of product en doelgroep passen, voordat er budget in gaat.
Campagnedoelen: kies wat je wilt bereiken
Pinterest heeft zijn campagnedoelen de afgelopen tijd vereenvoudigd. In Ads Manager kies je nu uit:
- Naamsbekendheid (Brand awareness): zoveel mogelijk mensen bereiken.
- Videoweergaven (Video views): zoveel mogelijk mensen je video laten bekijken.
- Overweging (Consideration): klikken naar je website stimuleren.
- Leads: aanmeldingen en andere niet-transactionele acties.
- Verkoop (Sales): transacties zoals toevoegen aan winkelwagen en afrekenen.
De oude doelen "Conversions" en "Catalog sales" zijn vervangen door Leads en Sales. Bestaande campagnes met die oude doelen blijven volgens Pinterest nog bewerkbaar tot 30 april 2027 en worden daarna gearchiveerd. Begin je nu, dan werk je dus meteen met de nieuwe structuur.
Voor de meeste webshops komt de omzet uit Sales. Maar als niemand je merk kent, heeft het algoritme weinig om op te bouwen. Een gezonde opzet combineert vaak bereik en overweging met verkoop.
De advertentievormen op een rij
Welke formats je kunt gebruiken, hangt af van je campagnedoel:
- Standaard (statische) pin: één afbeelding, het basisformaat.
- Video: in standaardbreedte of als max-width video die het hele scherm vult. Pinterest adviseert video's van 6 tot 15 seconden.
- Carrousel: 2 tot 5 afbeeldingen om doorheen te swipen. Ideaal om verschillende kanten van een product of meerdere producten te tonen.
- Collections: één grote hoofdafbeelding of video met daaronder kleinere productafbeeldingen.
- Shopping ads: advertenties die automatisch worden gemaakt uit je productcatalogus.
Bij het doel Sales werk je met Shopping ads en Collections. Bij naamsbekendheid en overweging heb je meer vrijheid in formats.
Shopping ads en je productcatalogus
Voor webshops zijn Shopping ads vaak de kern. Je uploadt je productcatalogus (productfeed) naar Pinterest en Pinterest maakt daar automatisch advertenties van. Er zijn vier varianten: standaard shopping ads (één productafbeelding), video shopping ads, personalized collections (één sfeerbeeld met drie productafbeeldingen) en carrousel shopping ads.
Het voordeel: je hoeft niet per product een advertentie te maken en je advertenties sluiten aan op je actuele assortiment. Het nadeel: slordige producttitels, ontbrekende beschrijvingen of matige foto's zie je meteen terug in je resultaten.
Targeting: hoe bereik je de juiste mensen?
Pinterest biedt verschillende manieren om je doelgroep te bepalen, die je ook kunt combineren:
- Interesses: onderwerpen die passen bij je product.
- Zoekwoorden: je advertentie tonen als mensen op bepaalde termen zoeken. Je kunt werken met broad, phrase, exact en negatieve zoekwoorden. Pinterest raadt minimaal 25 zoekwoorden per advertentiegroep aan.
- Doelgroepen (Audiences): websitebezoekers, een klantenlijst of mensen die al interactie hadden met je pins.
- Actalike audiences: nieuwe mensen die lijken op een bestaande doelgroep, bijvoorbeeld je beste klanten.
- Demografie en plaatsing: leeftijd, geslacht, locatie, taal, apparaat, en of je advertentie in de homefeed, zoekresultaten of bij gerelateerde pins verschijnt.
Daarnaast is er Performance+ targeting. Daarmee gebruikt Pinterest de beeld- en tekstsignalen uit je advertentie om je bereik te vergroten naar mensen die geïnteresseerd zijn in verwante onderwerpen. Dat breidt je interesses en zoekwoorden uit, maar niet je locatie, leeftijd of doelgroeplijsten.
Performance+ campagnes
Pinterest zet de laatste tijd sterk in op automatisering via Pinterest Performance+. Dat is een vereenvoudigde campagne-opzet waarbij Pinterest biedingen, budgetverdeling en targeting grotendeels voor je regelt. Bij het doel Sales kan Performance+ ook automatisch Shopping- en Collections-advertenties uit je catalogus maken, en zelfs achtergronden genereren met AI.
Mijn ervaring: automatisering werkt alleen als de basis klopt. Zonder goede feed, werkende tag en sterke beelden optimaliseert het algoritme op slechte data.
De Pinterest Tag en Conversions API: zonder meten geen groei
De Pinterest Tag is een stukje code op je website dat bijhoudt wat bezoekers doen nadat ze je advertentie hebben gezien of erop hebben geklikt: pagina's bekijken, producten in de winkelwagen leggen, afrekenen. Zonder tag kun je niet goed meten, niet optimaliseren op conversies en geen retargeting-doelgroepen bouwen.
Naast de tag is er de Conversions API. Die stuurt conversiegegevens rechtstreeks vanaf je server naar Pinterest, wat helpt om conversies te blijven meten nu cookies minder betrouwbaar worden. De API vervangt de tag niet: je haalt het meeste uit de combinatie van beide. Pinterest noemt die combinatie zelf ook als voorbeeld van een sterke opzet.
Werk je met Shopify? Dan is de Pinterest-app voor Shopify de makkelijkste route: die koppelt je winkel, installeert de tag en de Conversions API en verbindt je productfeed. Pinterest raadt af om de tag handmatig toe te voegen als je de app gebruikt. Heb je de tag al eerder handmatig of via een andere partij geplaatst, haal die dan eerst weg om dubbele metingen te voorkomen.
Let op het conversievenster
Pinterest rekent een conversie standaard toe tot 30 dagen na een klik en 1 dag na het bekijken van een pin. Dat is een ruimer venster dan je misschien gewend bent van andere platforms. Logisch, want mensen plannen op Pinterest vaak vooruit. Houd daar rekening mee als je vergelijkt met Google Analytics.
Welk conversievenster je het beste kunt aanhouden, hangt ook af van of je op andere kanalen campagnes draait. Adverteer je ook op bijvoorbeeld Meta of Google, dan rekent elk platform dezelfde verkoop al snel aan zichzelf toe en tel je omzet dubbel. Een korter venster geeft dan vaak een eerlijker beeld van wat Pinterest echt bijdraagt. Zelf gebruik ik in die situatie vaak 1 dag na een klik en 1 dag na een weergave. Draai je alleen op Pinterest, dan past het standaardvenster van 30 dagen meestal prima bij hoe mensen op Pinterest vooruit plannen.
Budget en biedingen
Pinterest werkt met een veilingsysteem. Je stelt een dagbudget of een totaalbudget (lifetime) in. Bij de automatische biedstrategie past Pinterest je bod meerdere keren per dag aan om zoveel mogelijk resultaat uit je budget te halen. Je kunt ook zelf een maximum bod of een gemiddelde doel-CPA instellen.
Meer over budgetten lees je in Wat kost adverteren op Pinterest?
Wat je realistisch kunt verwachten
Reken op een leerfase waarin je test welke beelden, doelgroepen en producten werken. Wie na een week stopt omdat het "niet werkt", haalt er zelden iets uit.
Wie het goed opzet en volhoudt, kan wel een stabiel en schaalbaar verkoopkanaal bouwen. Een van mijn klanten draait al twee jaar stabiel een ROAS van 3, met meer dan €1.000 advertentiebudget per dag. Dat komt niet vanzelf, maar laat zien wat mogelijk is als strategie, creatives en meting samenkomen.
Zo start je stap voor stap
- Maak een Pinterest-bedrijfsaccount en een advertentieaccount aan.
- Claim je website en installeer de Pinterest Tag (bij Shopify via de app).
- Upload je productcatalogus en controleer de kwaliteit van je feed.
- Kies je campagnedoel en begin met een overzichtelijke opzet.
- Maak pins die passen bij Pinterest: verticaal, inspirerend en duidelijk over wat je product doet.
- Geef het algoritme tijd en stuur bij op basis van data, niet op gevoel.
Liever niet zelf uitzoeken? Wij nemen je Pinterest Ads zoveel mogelijk uit handen, van strategie en campagnes tot creatives en rapportages. Plan een gratis strategiegesprek en ontdek wat Pinterest voor jouw webshop kan doen.
Veelgestelde vragen
Kan ik als kleine webshop adverteren op Pinterest?
Ja. Er is geen vast minimumbudget en je bepaalt zelf je dag- of totaalbudget. Wel geldt: hoe kleiner je budget, hoe langer het duurt voordat het algoritme genoeg data heeft om te optimaliseren.
Moet ik ook organisch pinnen als ik adverteer?
Het hoeft niet, maar het helpt. In Conversion insights zie je hoe organische pins en advertenties samen bijdragen aan je omzet.
Heb ik een productcatalogus nodig?
Voor Shopping ads wel. Je kunt zonder catalogus starten met standaard pins, video of carrousels, maar voor de meeste webshops is een gekoppelde catalogus de basis voor schaalbare verkoopcampagnes.
Hoe lang duurt het voordat ik resultaat zie?
Dat verschilt per webshop. Houd rekening met een leerfase van enkele weken waarin je test en bijstuurt. Pinterest is een kanaal voor de lange termijn, geen snelle trucjes.
Hulp nodig bij Pinterest Ads voor je webshop?
Wil je weten of Pinterest bij jouw webshop past, of wil je je huidige campagnes laten doorlichten? Plan een gratis strategiegesprek van 30 minuten. We kijken samen naar je webshop, je doelen en waar de kansen liggen. Je zit nergens aan vast.