"Wat kost Pinterest adverteren eigenlijk?" Het is een van de vragen die ik het vaakst krijg. Het eerlijke antwoord: dat bepaal je grotendeels zelf. Pinterest heeft geen vaste prijslijst en geen verplicht minimumbudget. Maar dat betekent niet dat elk budget even zinvol is.
In dit artikel leg ik uit hoe de kosten op Pinterest tot stand komen, welke bedragen je in de praktijk tegenkomt (en waarom je die met een korreltje zout moet nemen) en hoe je bepaalt wat een slim startbudget is voor jouw webshop.
Hoe werkt de prijs van Pinterest-advertenties?
Pinterest werkt met een veiling. Elke keer dat er ruimte is voor een advertentie, "bieden" adverteerders die dezelfde doelgroep willen bereiken tegen elkaar. Wie wint, hangt niet alleen af van het bod, maar ook van hoe relevant je advertentie is voor de gebruiker.
Dat betekent twee dingen:
- De prijs is niet vast. Die verschilt per moment, doelgroep en concurrentie.
- Een betere advertentie kan goedkoper zijn. Relevante, aantrekkelijke pins die mensen opslaan en aanklikken, presteren vaak efficiënter dan een hoger bod met een matige advertentie.
Budget instellen: dagelijks of totaal
Je kiest per campagne een budgettype:
- Lifetime-budget: een totaalbedrag voor de hele looptijd, dat Pinterest flexibel verdeelt.
- Performance+ dagbudget: een gemiddeld bedrag per dag. Op de ene dag kan Pinterest meer uitgeven, op de andere minder. Pinterest probeert niet meer dan 125% van je dagbudget op één dag uit te geven, en over de week (zondag tot en met zaterdag) gemiddeld niet meer dan je dagbudget.
- Vast dagbudget: elke dag hetzelfde bedrag.
Biedstrategie: automatisch of zelf bepalen
Bij automatisch bieden past Pinterest je bod meerdere keren per dag aan om zoveel mogelijk resultaat uit je budget te halen. Vooral in het begin kunnen je kosten dan schommelen. Wil je meer controle, dan kun je een maximumbod instellen (bijvoorbeeld een maximale prijs per klik of per 1.000 vertoningen) of bij Leads en Sales een gemiddelde doel-CPA (kosten per actie).
Mijn advies voor de meeste webshops: begin met automatisch bieden. Je hebt eerst data nodig voordat je weet welk bod realistisch is.
Wat bepaalt hoeveel je betaalt?
Een paar factoren hebben de meeste invloed op je kosten per klik (CPC) en kosten per 1.000 vertoningen (CPM):
- Campagnedoel. Een campagne voor naamsbekendheid betaalt je meestal per vertoning en heeft vaak een lagere CPM. Campagnes die optimaliseren op verkoop zijn per vertoning doorgaans duurder, omdat Pinterest dan zoekt naar mensen met een grotere kans om te kopen.
- Seizoen. In het vierde kwartaal, rond Black Friday en de feestdagen, adverteren veel meer bedrijven. Meer concurrentie betekent hogere prijzen.
- Branche. In populaire categorieën zoals mode, interieur en beauty is meer concurrentie dan in nichemarkten.
- Targeting. Een heel smalle doelgroep kan duurder zijn dan een bredere.
- Kwaliteit van je creatives. Pins die aanslaan, verlagen je kosten per resultaat.
Welke bedragen kom je tegen?
Hier moet ik eerlijk zijn: Pinterest publiceert zelf geen gemiddelde CPC of CPM. De bedragen die online rondgaan, komen van marketingbureaus en softwarebedrijven die hun eigen data of klantdata analyseren. Ze zijn nuttig als ruwe indicatie, maar het zijn geen officiële cijfers en ze verschillen flink per bron.
Ter illustratie wat een paar van die partijen noemen:
| Bron (extern, niet officieel) | CPC | CPM |
|---|---|---|
| Trackbee (2026, in euro's) | ca. €0,45 – €1,30 | ca. €3 – €8 |
| mbadv | ca. $0,30 – $1,50 | ca. $2 – $10 |
Daarnaast laten analyses van onder meer Affect Group zien dat de CPM sterk verschilt per campagnedoel: voor naamsbekendheid ligt die volgens hun Amerikaanse cijfers een stuk lager dan voor conversiecampagnes.
Wat kun je hiermee? Vooral dit: ga niet uit van één "gemiddelde" prijs. Jouw kosten kunnen hoger of lager uitvallen, afhankelijk van je markt, je product en de kwaliteit van je campagnes. De enige cijfers die écht tellen, zijn die van je eigen account.
Vooral de markt waarin je adverteert maakt veel uit. In de praktijk zie ik grote verschillen in klik- en vertoningsprijzen tussen landen: een campagne in Nederland kan heel anders uitpakken dan dezelfde campagne in Duitsland, Frankrijk of de Verenigde Staten. Vergelijk je kosten dus altijd met cijfers uit dezelfde markt.
Zelf een inschatting maken met de Media planner
Pinterest heeft een eigen tool, de Media planner, waarmee je in Ads Manager een campagne-opzet kunt testen voordat je live gaat. Je ziet dan schattingen van het verwachte bereik en de prestaties voor jouw doelgroep, budget en doel. Dat geeft vaak een realistischer beeld dan algemene gemiddelden van internet.
Wat is een goed startbudget?
Er is geen minimum, maar met een te klein budget leert het algoritme te langzaam. Dan trek je na een paar weken conclusies op basis van te weinig data.
Een paar vuistregels die ik zelf hanteer:
- Reken terug vanaf je doel. Wat mag een verkoop je kosten, gezien je marge en gemiddelde bestelwaarde? Je budget moet groot genoeg zijn om binnen een redelijke termijn een flink aantal conversies te kunnen opleveren.
- Begin met een paar sterke hoofdcampagnes, bijvoorbeeld één tot drie, in plaats van je budget over tien campagnes te versnipperen.
- Plan een testperiode van een paar weken en spreek vooraf af wanneer je evalueert.
- Houd rekening met het seizoen. Wie in november start, betaalt vaak meer dan wie in het voorjaar begint, maar profiteert ook van de koopdrukte.
Zelf adviseer ik om te starten met ongeveer €10 tot €50 per dag. Daarmee krijgt het algoritme genoeg data om te leren, zonder dat je meteen een groot budget riskeert. Wat voor jouw webshop past, hangt af van je marge, je bestelwaarde en je markt.
Toen ik mijn eigen webshops opbouwde, merkte ik dat geduld in de eerste weken het verschil maakte. Wie te snel aan knoppen draait of het budget halveert na drie slechte dagen, gooit de leerfase steeds opnieuw overhoop.
Kosten tegenover opbrengst: kijk naar ROAS
Een lage CPC is leuk, maar zegt weinig. Uiteindelijk gaat het om wat je advertenties opleveren. Daarvoor kijk je naar de ROAS (return on ad spend): de omzet die je per uitgegeven euro aan advertenties terugverdient.
Een voorbeeld uit de praktijk: een van mijn klanten draait al twee jaar stabiel een ROAS van 3, met meer dan €1.000 advertentiebudget per dag. Het gaat er dus niet om hoe goedkoop een klik is, maar of je winstgevend kunt opschalen.
Let er bij het meten op dat Pinterest conversies standaard toerekent tot 30 dagen na een klik en 1 dag na een weergave. Mensen plannen op Pinterest vaak vooruit, dus een deel van de omzet komt pas later binnen. Beoordeel je campagnes daarom niet alleen op de eerste paar dagen.
Wat kost een Pinterest Ads bureau?
Naast je advertentiebudget betaal je bij uitbesteden voor het beheer. Bij UpGrow Marketing hangt dat af van je situatie en wat je nodig hebt. Daarom werken we niet met standaardprijzen: na een gratis strategiegesprek krijg je een voorstel op maat.
Wat je daarvoor krijgt: we nemen je zoveel mogelijk uit handen, zodat jij er zelf zo min mogelijk naar hoeft om te kijken. Denk aan een strategie die past bij je webshop, campagnes die we opzetten en dagelijks bewaken, creatives die werken op Pinterest en heldere rapportages. Jij houdt het overzicht, wij doen het werk.
Liever niet zelf uitzoeken? Wij nemen je Pinterest Ads zoveel mogelijk uit handen, van strategie en campagnes tot creatives en rapportages. Plan een gratis strategiegesprek en ontdek wat Pinterest voor jouw webshop kan doen.
Veelgestelde vragen
Is er een minimumbudget voor Pinterest Ads?
Nee, Pinterest heeft geen vast minimum. Je kiest zelf een dag- of totaalbudget. Wel heeft het algoritme genoeg data nodig om te leren, dus een heel klein budget levert vaak trage of onduidelijke resultaten op.
Is Pinterest goedkoper dan andere advertentieplatforms?
Dat verschilt per branche, doelgroep en periode. Algemene vergelijkingen zijn er wel, maar die zijn niet officieel en lopen sterk uiteen. Test het voor je eigen webshop en vergelijk op basis van de opbrengst, niet alleen op klikprijs.
Waarom zijn mijn kosten in het begin zo wisselend?
In de leerfase test Pinterest verschillende doelgroepen en momenten. Bij automatisch bieden past het platform je bod meerdere keren per dag aan. Na een paar weken worden de kosten meestal stabieler.
Betaal ik per klik of per vertoning?
Dat hangt af van je campagnedoel. Bij naamsbekendheid werk je meestal met kosten per 1.000 vertoningen, bij overweging met kosten per klik en bij leads en verkoop optimaliseert Pinterest op conversies.
Wil je weten wat Pinterest voor jouw webshop kan opleveren?
In een gratis strategiegesprek van 30 minuten kijken we samen naar je webshop, je marges en je doelen. Je krijgt een eerlijk advies over welk budget realistisch is en of Pinterest past bij jouw producten.